3 оптимальные стратегии в Яндекс Директе

Стратегии подойдут под любой бизнес без исключения.

Стратегия 1 «Классическая» — то, что можно сделать быстро, качественно и не ломать голову над сбором семантического ядра. Сбор горячих ключевых фраз, стандартный подход к настройкам кампании 200-1500 ключевых запросов.

Для кого:

Хороший спрос на продукт – достаточно трафика
Средняя и низкая конкуренция в аукционе Яндекса – ср. цена клика до 100 рублей
Средняя стоимость продуктов (маржинальность) — от 500 рублей

Основные принципы настройки:

Сбор горячих и теплых ключевых запросов.
Стараемся заходить в спецразмещение на поиске (цену клика назначаем от маржи товара).
Ставим маленькие ставки на РСЯ (Рекламная сеть Яндекс).

Пример:
Мебель на заказ в Челябинске
Ср. цена клика в спецразмещении – 16 рублей
Хороший спрос 250 переходов на сайт в сутки при 6000 объявлениях.
Высокая маржинальность и чеки – средний чек 50 тыс. руб.

Преимущества:

— Быстрый сбор семантического ядра.
— Простое создание РК.
— Горячий, хорошо конвертирующийся трафик (мы часто в спецразмещении)

Недостатки:

— Относительно дорогой трафик при средней и выше среднего конкуренции.
— Далеко не всегда совпадают все условия, особенно в Москве и области из-за высокой конкуренции в Яндекс Директе.  А так же, данная стратегия не подходит для направлений с низким спросом и малоизвестными товарами, как пример Молодильные чаны, на сегодня, ищут 17 человек в месяц по России.

Стратегия 2 «Реклама под аудиторию» — идеальный вариант как дополнение классической стратегии, когда не хватает трафика. Для формирования спроса на не популярные товары и услуги. Для обхода конкуренции при высоких ставках на горячих ключевых фразах.

Для кого:

Низкий спрос на продукт – недостаточно трафика.
Высокая конкуренция в аукционе поиска Яндекса – ср. цена клика от 100 рублей.
Средняя стоимость продуктов (маржинальность) — от 1000 рублей

Основные принципы настройки:

Сбор запросов под аудиторию в больших объемах (от 1500 запросов).
Низкие ставки на поиске и на РСЯ.
Нестандартный подход к подбору семантического ядра.
Много дешевого трафика.

Пример:
Молодильные чаны по России
Горячего трафика очень мало, поэтому определяем целевую аудиторию (люди с загородными домами, владельцы саун и баз отдыха, санаториев и т.п.).
Создаем большое семантическое ядро, под запросы по аудитории, например, «печи для сауны», «системы умный дом» и т.п. выставляем ставки в районе 5-7 руб. Получаем много дешевого трафика с потенциальной аудиторией.
Количество кликов в сутки 700-900 — в среднем цена клика около 3-5 рублей.
Высокая маржинальность и чеки – средний чек 300 тыс. руб.

Преимущества:

— Формирование хорошего спроса при низкой популярности продукта.
— Дешевый трафик.
— Увеличение продаж за счет объемов трафика.
— Большой поток заявок даже при высокой конкуренции в Яндекс Директ.

Недостатки:

— Больший объем работы с лидами (менее конверсионные).
— Более долгий процесс принятия решения клиентом.
— Нестандартный подход к подбору семантического ядра – нужно включать мозги по полной.
— Больший объем работы по подготовке рекламных кампаний.

Стратегия 3 «Одноцентовые кампании» — старое название, одноцентовой уже не назвать, но суть прежняя. Кампании с очень большим количеством ключевых запросов, горячих, теплых, холодных и запросов под аудиторию. Вся суть настройки кампаний в подборе семантического ядра от 20 тыс. ключевых запросов. Как можно больше низкочастотных запросов (5-6 слов в ключевике).

Для кого:

Низкий спрос на продукт – недостаточно трафика.
Большие требуемые объемы сбыта.
Рекламный бюджет от 30 тыс. рублей в месяц.
Любая конкуренция в аукционе Яндекса.
Средняя стоимость продуктов (маржинальность) — от 500 рублей.

Основные принципы настройки:

Количество ключевых слов от 20000
Упор на низкочастотные запросы
Низкие ставки на поиске и на РСЯ.
Парсинг и чистка всех возможных ключевых запросов (процесс бесконечен).
Нестандартный подход к подбору семантического ядра.
Много дешевого трафика.

Пример:
Экскурсии в ОАЭ.
Парсим большое количество низкочастотных запросов, кавычим среднечастотные и хорошо минусуем кампанию и ключевики по максимуму.
Проще говоря, собираем максимум ключевых фраз, число запросов которых, в среднем не более 50 (ищут не более 50 человек в месяц), например «экскурсии на сафари в ОАЭ Шарджа недорого» (не более 7 слов в фразе)
В ОАЭ множество туристических курортов, множество отелей, куча экскурсионных направлений, начать можно с этого.
Далее создаем большое семантическое ядро по запросам под аудиторию, например, «цена билета из Челябинска в ОАЭ» и т.п. выставляем ставки в районе 4-5 руб. Получаем много дешевого трафика с потенциальной аудиторией.
Количество кликов в сутки от 1000 — в среднем  клика около 2-4 рубля.
Очень большое количество лидов, желательна автоматизация из обработки, отбора и подогрева, горячих, через имейл рассылку.

Преимущества:

— Формирование очень высокого спроса при любой популярности продукта
— Дешевый трафик
— Увеличение продаж за счет объемов трафика
— Большой поток заявок даже при высокой конкуренции в Яндекс Директ
— Сбор большой базы лидов, для последующей работы с ними

Недостатки:

— Больший объем работы с лидами (менее конверсионные).
— Большой объем работы при подготовке рекламной кампании (бесконечное улучшение).
— Нестандартный подход к подбору соматического ядра – нужно включать мозги по полной.
— Желательна автоматизация управления рекламными кампаниями из-за большого объема.

Выводы:

Делаете рекламу в интернете своими руками — желательно начинать с 1 и 2 стратегии, для старта и анализа что и как получиться, вполне достаточно.
Хотите получить большие объемы качественного и недорого трафика, обращайтесь к профессионалам, так как без практики и большого опыта сделать такие кампании очень не просто.